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面试|始兴食业创始人张洪亮:为什么最愚蠢的方式是烧钱?

浏览 164次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-03-29 08:12:09
[摘要] 但是当资本寒冬的时候,或者当更多人吃亏的时候,流血是不行的。传统做生鲜零售那些人怎么没看见问题?这就是生鲜零售走先买后卖模式一定会存在问题。为什么有些团队说,价格比市场高10%是可被接受的,如果这种价值观盛行。我们食行生鲜采购部门负责人是非常负责任的,是我们重量级的合伙人,是有道德洁癖的人,他放弃了百万的薪酬,背负巨大的压力,为什么?

食行生鲜创始人

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新消费指南

1988年,农业部提议建设“菜篮子”项目。

新鲜食品零售业不仅在桌上摆满了餐具,而且还为社会谋生。

在消费者原始的三小时三餐的背后,存在着复杂的供应链管理和组织人员结构问题。

尽管“家庭”服务,在线团购和商店到商店的模式为消费者带来了便利和好处,但它们也造成了无数的食品安全隐患;产生了无数的消耗和浪费;烧毁了大量投资者的资金...

在本期《消费者内部参考》中,我们将与食品银行新鲜食品公司的创始人张洪亮进行讨论,讨论“先卖后买”电子商务模式如何颠覆传统并带来突破性的变化-探索人性的复杂性是行业复杂性的突破。

食行生鲜创始人

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“三个高点”是好的,但是“三个低点”是不利的。新鲜食品零售背景色的复杂性

在不同的背景下,良好的业务逻辑可能会有所不同,但最终的成功基本上是相同的。商人总是想赚钱。在资本过剩的时代,他们想要的是抢占市场份额,而他们想要的是高增长亚博lol ,需要将来有能力抢占山头。但是,在首都寒冷的时候,或者当更多的人遭受损失时,流血是不够的。

坦白说,不赚钱是不道德的。从本质上讲,业务仍取决于价值状态。一千个人有一千种谚语,但我认为只有当有人付账时,才能创造价值。如果消费者不愿支付,那可以称为创造价值吗?只能说已经找到了合适的业务,因为只有当业务机会转化为业务结果时,才可以说它是一个很好的业务机会。

近年来,许多人仍然认为生鲜食品零售仍处于抢占市场的阶段。这个市场的空间仍然非常广阔。有人说2万亿元,有人说4万亿元,有人说甚至更多。

这条路很宽,有什么特点?

短时高频,高回购,高渗透率。 “三高”当然是很有想象力的。互联网行业谈论的是高频率,这使人们流血。

但是,除了“三个高点”之外,我们还必须看到“三个低点”:毛利润低,标准化程度低和客户单价低。

为了应对“三个低谷”,有必要对运营门槛有极高的要求,这造成了新鲜食品零售背景的复杂性。如果每个人对生鲜食品零售的复杂性没有特别的知觉理解,那么这可以成为参考条件。

零售业复杂不复杂吗?非常复杂。

以便利店的形式为例,有多少家国家连锁便利店管理着良性运营?用手指数数所有手指。中国的零售竞争已使跨国公司感到头疼,因为大多数便利店都是标准产品亚博app ,并且货架期相对较长。即使是新鲜食品,无论是便当或关东煮,工厂也在供应和制造过程中。它是完全标准化的。

即使损耗周期短,消费者在选择匹配和严格供应商品之间仍然存在明显的矛盾。这就是为什么目前的便利店格式不能完全令人满意的原因。

一系列因素混合在一起,使以零售形式经营新鲜食品零售变得更加困难。这是新鲜食品零售的复杂背景。

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在这种情况下,让我们再次看一下“三个高点”和“三个低点”,并回顾一下新鲜零售中的几个关键问题:

问题一,烧钱的商业模式在经过验证之前是一文不值的。为什么?由于未对单个模型进行抛光,因此外壳很容易耕种,很难耕种,并且用户容易被圈养。通过优惠券进入的用户会成为您的客户吗?不,也许是羊毛聚会。

问题二,为什么在绕开用户后仍然烧钱仍然一文不值?因为烧钱不能解决战争,所以没有意义。这条赛道的比赛状态是长期比赛和长期比赛。占很大份额的业务格式是农民市场的农民。它们和组织格式有什么区别?我认为有三个重要因素:

无组织的组织能力,抗风险能力和战斗力。这三点在资金和资源利用能力方面存在巨大差异。如果他们没有强有力的支持,他们将没有强有力的市场营销和消费者心理措施。

但是优点是什么?我认为这是对商人家庭生产关系的调节,对生产质量的要求,对风险的控制以及对工人积极性的调动是最强的,这从根本上改变了生产关系。对于不确定性特别强的市场,这不是组织依赖的能力,而是调动热情的能力。当每个从业人员成为操作员时,他们的热情就会被调动,从而使成本效益达到极限。实行农业联合生产承包责任制后,为什么同样数量的大米和同样数量的土地足以吃饱?这是因为热情得到了充分调动,那些不努力的事情都消失了。

面对这种情况,烧钱能解决问题吗?您只能通过查看链中未解决的问题并通过反思不对称竞争力来找到新的解决方案,来重新构建您的竞争力。新鲜食品零售业面临“游击队”。从历史的角度来看,正规军无法消灭游击队,也无法结束其持续的“骚扰”。

问题三,传统格式最迫切需要解决的问题是什么?

损失无法解决。只要您先购买然后出售,此问题的损失将无法解决。这取决于类别的特殊性。需求具有结构性不确定性,无法预测。今天的市场供应足够。到处都是绿色的蔬菜和白菜。如果您今天想吃绿白菜,那么白菜就会腐烂。

这是一个长期的游戏。仅在诸如纳什均衡之类的完美状态下,才能轻易打破平衡。如果没有价值的再创造,那么走同一条路,怎么可能打破这种平衡呢?控制风险的能力比其他弱,并且成本也比其他高。所有传统的业务格式都可以进入商店。消费者是否为“房屋”的需求付费?我认为一定有些人愿意为某些产品而不是所有产品付费。

“家”是对消费者的需求,是企业的资源。一刀切的残酷配置方法必须是低效的,因为只要消费者不喜欢“家”就可以。

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问题四,为什么新鲜食品供应链的管理如此复杂?

我认为其复杂性主要归因于以下几个因素:

首先,标准化能力太差,这意味着新鲜食品供应链必须面对巨大的不确定性和复杂性。那么法官是谁?法官是人。人是最复杂的,复杂性用来对抗复杂性。到目前为止,还没有办法通过完整的科学系统来加深对人性的理解。必须有许多可以剖析人性的范式。如果我们只是说人性就像一层一层的洋葱,我认为这种理解不是很科学。

第二,它来自上游碎片。在过去的30年中,共同生产承包的责任已经实现,土地也被分割了。运营商的分散是基本状态,这是整个市场的底部。现在,我们开始以积极和乐观的态度看待这个问题。因为我们看到生产关系和生产力不再匹配,因为科学和技术促进了社会进步,所以生产不仅机械化,而且是智能化和大规模集约化发展。我们已经有这样的市场条件。

不仅如此,消费者还对更多细分产品建立了要求。一个是农业产业的基础,另一个是消费者的需求。两者的结合意味着出现了农业重大变革的机会。向上。允许更少的人和更多的专业人士从事农业是一种社会共识。

此外,资本进入农业也是一种力量,再加上政府的鼓励,出台了保护土地出让权的政策,使所有基本要素都汇集起来,这表明了巨大的变革之窗来了。

但是目前的农业生产仍然非常分散。尽管发展很快,但当前的窗口期尚未充分准备。原因主要来自两点:非标准化产品和农业生产设施不完善。没有标准化的生产过程,就不可能有标准化的农产品。

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要解决食品安全问题,我们必须从人的复杂性入手

根据我们在行业中的经验,我们发现生鲜食品的团购模式最终取决于消费者的体验。运作中的许多想法尚未得到验证,在撤退层面仍有许多工作尚未完成。

首先,选择范围非常狭窄。制作爆炸模型的想法是让消费者做出快速决策并产生冲动性消费。唯一能动摇消费者的是这种非接触式,在线式和浅层面对面销售的价格。在此过程中,您不能谈论卖点,否则销售成本会太高。这种逻辑上所谓的爆炸性销售的成本预计将增加一倍。商业上的常识是凤凰体育 ,所有从事零售业的人都希望吸引流行的产品并为其他长尾类别创造利润。

第二,需要仔细考虑消费者需求水平。因为当消费者做出选择时,他们并不是每天都在购买受欢迎的产品。当其他形式的炸药也可以用来制造炸药并转移到长尾类以增加粘性时,一站式购买新鲜食品的基本逻辑就无法满足。

消费者经常购买新鲜食品,但是仅在某些产品上具有价格优势是否有意义?不大。需求差异化意味着在供应充足的市场中有更多选择。尽管新鲜食品行业面临着广泛的人群,但我对预先定位并不乐观。由于前仓库的额外成本,选择相对减少了。相反,便利店满足了用户的即时需求,他们愿意为此付出代价,因此便利店可以出售稍微贵一点的东西,这是一种合理的经济结构。如果您付出了高昂的代价,并且选择性的维度可以得到很好的平衡,那么您怎么会不成功呢?

最后,什么样的在线团购模式可以顺利运行?今年初,我们做出了判断。我们看到有可能依靠现有的网络系统以正的边际收益模型进行社区团购。选择社区商店的最佳用途,交通便已准备就绪,无需支付额外费用。

同样,店内模式具有长期的生命力。在过去的三年中,新的零售数据革命极大地破坏了行业传统。从长远来看,掌握小细节并逐步推进是有意义且有价值的。

对于商店而言,本质上是符合该习惯的长期发展模型。鉴于必须先取物然后交付,特别是对于新鲜产品,因为生产过程中的状态不同,所以消费者需要根据不同的产品状态进行匹配。消费者根据香蕉的成熟程度,颜色,是否是3号,5号或6号来购买香蕉,因此需求是不同的。各种差异化需求和消费者需求只能通过现场匹配来满足。

有什么缺点?我们将看到,商店运营的复杂性再次出现,即人员管理。专注于商店有两种类型,一种是ping效率,另一种是人员效率。因为人员支出和租金是商店的两个最大成本,所以浪费的成本只能通过人员激励机制来减少。通过商店管理,员工可以积极地促进销售,并且通过及时的价格调整和促销,他们可以为消费者提供更多的销售建议,并销售不宜销售的产品。在人员效率和车间效率方面,所有零售工厂都必须注意这两个由成本结构决定的指标。

简而言之,我认为社区新鲜食品零售可以具有两个核心能力,即新鲜食品供应链管理能力和商店运营能力。员工的选择,合理科学的激励机制,指标的建立和标准化是这些内部的长期优势,这不能通过短期的努力来实现,也不能仅仅通过一次又一次地换岗来实现。对全部。这是我对社区新鲜食品零售到商店模式的看法。

此外,还有一个问题需要解决-损失很大,并且由此产生安全问题,这也是消费者的痛点。社区中的许多大品牌经常在网上曝光,称他们使用药物来保持隔夜蔬菜新鲜并出售违禁产品。这些都是由于新鲜产品的大量损失。我个人的理解是,如果不重建新鲜食品供应链,这个问题将无法解决。其他人在新鲜食品零售业已经工作了十到二十年。你进来,说,我要进行革命,你们都下来,我属于这个世界。这只是一个梦想。原来,我想通过大数据来改变一切,从地点选择,产品选择到展示,甚至必须通过数据预测来减少最难解决的新鲜食物损失。为什么那些传统上从事新鲜食品零售的人看不到这个问题?他们比我高吗?

不调整供应链就无法解决食品安全问题。只要是品牌公司,包括高管在内的所有人都必须关注品牌,品牌建设必须重视长期价值。社区化已经到了尽头。运营商和商店经理更加关注销售业绩,这是与个人利益相关的指标。好的品牌固然是好的,但指标完全被KPI化是反人类的本性。终端人员如何才能放弃表现并专注于品牌价值?他们的利益诉求和品牌价值诉求反映了短期利益和长期利益之间的对抗。

当长期利益和短期利益相互对立时,如何取胜?价值观,愿景和使命本身无法驱动整个团队。您必须先吃饱肚子,然后继续努力才能达到理想。您可能会饿一阵子,但不能饿了很长时间。不能每天完成索引是基础逻辑,而高丢失率是基础逻辑。这个类别的潜在矛盾就在这个地方。如果无法解决,那就是内部摩擦和不必要的损失。

因此,食品安全问题的频繁发生和隔夜事物的频繁暴露不足为奇,这是不可避免的。除非您继续增加成本并增加投资。但这是一个悖论,一个巨大的矛盾,无数聪明的大脑不断地思考和思考,但是没有完美的答案。

这是生鲜食品零售的买卖模式,肯定会有问题。

食行生鲜创始人

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为了达到最终效率而浪费金钱来解决损失

“家”是分配不当的商业资源。当前的市场是一个完全矛盾且无与伦比的资源重复市场,这使零售新鲜食品行业陷入了困境。

在这种状态下,关键矛盾尚未解决,损失尚未解决,但成本增加了。而这恰恰是消费者不愿支付的费用,并且是不必要的浪费。这导致整个行业陷入“不问结果,毫无价值和毫无意义”的野蛮状态。

当然,在烧钱的状态下,订单将迅速增加,但实际上,增长已达到瓶颈。印刷厂不印刷任何投资者的钱,每张钞票都承担着巨大的责任。烧钱增长的最后一个问题是成本结构是否趋同以及效率是否得到提高。我已经看到很多朋友的状态,从成千上万的订单到成千上万的订单。效率不会增加而是会降低。这是一个巨大的问题。整个业务模型并没有完全形成一个闭环,而是盲目地扩张。这种烧钱不会创造价值。如果传统的新鲜食品零售想要获得收入,

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首先,我们必须压缩供应链。不要小看这种压缩,它需要深厚的内部力量。如果不是在这个轨道上进行长期投资和持续不断的努力,它将是无效的。我们不仅应注意简单的数据,而且应掌握每个产品的关键节点,并丢弃专业的社会协作网络。永辉赢得了此殊荣,并获得了更高的购买价差,因此在所有商店中都赢得了胜利。

第二,为了减少成本和损失,我们必须先出售然后再购买。我们需要查看该类别的实际潜在消费方案。在家吃饭是一个常数,外出吃饭是一个变量。打开冰箱门,面对这种消耗的低级场景,这与计划的消耗不同。这是一个巨大的变革机会。

为什么原始的零售商店不能先出售然后再购买?这是因为信息流和物流组件可以一次完成在线交付食行生鲜创始人,因此无法分开。电子商务的最大优势是将物流和信息流分开。

信息流决定了消费者的决定。原来,我去了商店检查一下。阅读后,我进行了匹配,做出选择并做出了消费者决定。这件事是消费者信息的完整流。信息流最初与在线和离线物流集成在一起,并且始终如一地在线交付。原始计划消费无法分开或提前。贝佐斯说yabo网页登入 ,当从新泽西到洛杉矶的卡车上的货物被出售时,我知道的非常清楚。这是因为信息流和物流是分开的。电子商务的最大价值是将信息流与物流分开,这对于传统零售而言是不可能的,并且可以将这一类别分开。电子商务为验证提供了机会和渠道,消费者认可了该渠道。我认为,重组新鲜食品供应链的机会在于渠道分离。在线做出决定,事先做出决定,然后再交付-这确实可以将损失降到最低。

现在市场上有多少个性化需求?大规模运营后,可以将无数个性化需求区分为小型SKU。通过SKU的管理,可以将个性化需求转化为概括。

第二,这些需求本质上来自市场竞争,属于比较经济学。我的效率比你高,我的竞争力也比你强。我们要担心的问题是,农贸市场是否有更多优势?我认为,集约化必须在头的一般商品中更具优势,因为供应链得以重建且损失更低。承担部分对消费者的损失,成本低廉,价格会便宜一些。如果成本优势不如农贸市场,就不可能建立商业价值,也无法赢得竞争。

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针对一部分人口的新鲜食品电子商务服务本质上是与众不同的业务。我的独特定位是回家并提供更好的服务。从表面上看,现在所有的新鲜食品电子商务公司都为少数人提供服务,并且按价格筛选出了更广泛的人口。但从本质上讲,消费升级不是卖高价商品,而是提供更有效的方式。这是升级。

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要建立一种新的生产关系,其基本逻辑是,只有那些有着相同愿望的人才能获胜。

以Didi Taxi软件为例:

首先,滴滴的成功归因于通过烧钱重建供求关系。原始的供需失衡。通过烧钱,滴滴迫使政府出台了一项新的在线汽车叫车政策,该政策不断推高了需求和供应,并释放了未释放的需求。同时,解决了供应不足的问题。让政策妥协或改变政策,以便可以满足需求并释放供应。这是其核心逻辑。过去,滴滴出行在这里取得了成功,在这种供需不平衡的情况下,利用烧钱来获得政策优势,获得头把交椅,树立品牌意识,并让供需流向该平台。这是成功的关键。

第二点毕竟是生意。从本质上讲,包围是容易且难以防御的。攻击山越容易,守山越难。竞争的真正障碍是品牌,更重要的是品牌背后的东西。品牌背后是不断的认可和投资,以帮助品牌在用户心中建立阵营。投资取决于效率,取决于成本结构。为了获得高额的溢价回报,有必要拼命研究消费者的偏好,可以使用哪种媒体和语言来打动特定人群。

为什么滴滴今天仍然很危险,为什么其估值减少了一半?尽管滴滴已经取得了阶段性的胜利,但该政策仅服务于一家公司是不可能的,市场将重返新的纸牌游戏以重新洗牌。

但是新鲜农产品领域不同。供需之间没有不平衡,而是处于充分竞争和长期投资的状态。

一个类别和单个产品不太可能形成很大的机会。这只会是一项营销活动,使您可以更有效地在该市场中发出声音,并在此窗口内让更多人认识您。但这不足以建立长期的竞争力,也不足以建立长期的护城河。

我们已经做过许多案例,例如制作单个产品,销售感觉或只是追赶与创新相匹配的社会舆论,但这些不足以构成品牌的长期竞争力。长期竞争力处于较低的水平和较高的范围。这是关键。

例如,效率(例如继续关注用户体验和建立组织能力,组织内部具有这种文化氛围和基因),每个人的价值取向都应更加关注用户。

从本质上讲,在这个强调零售的行业中,您可以管理多少人,但并不是所有在终端终端交付商品的人都是非常精英的。

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因此,新鲜食品的零售很难在河流和湖泊中占据主导地位。但是,互联网提供了这样的机会来增强实力,从而形成中心效应和规模效应。新鲜食品零售有这样的机会吗?我认为,未来将基于行业的发展和整个上游标准化进行能力建设。这恰恰是整个工商业资本进入农业的动力,正在促进整个工业的转型。

如果这个行业最初具有这种特征,那么从业人员将没有机会从事新鲜食品零售。正是由于复杂性,不确定性和困难性,中小型企业家才有机会去探索。这是第一个大逻辑。

在这种背景下,整个生鲜食品上游计划将在未来三到五年内发生巨大变化,而工商资本的运营能力将使上游产业发生根本性变化。对于在渠道方面进行长期培养的团队来说,这些变化是一个很好的机会。他们可以借此机会建立新的生产关系。例如,他们可以将更多的社交协作者带入此网络。

建立新的生产关系需要两个核心功能:一是了解新鲜食品供应链的能力;二是了解新鲜食品供应链的能力。另一个是关注消费者和服务组织的能力。这两件事构成了核心竞争力,而这背后的基本逻辑就是所有人。

食行生鲜创始人

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企业家和企业家的核心价值在于两件事。首先是发现商机。必须通过企业家才能不断对其进行验证,以查看这是否是真正的商机。第二件事是您是否有能力将商机转变为业务成果,其背后是什么?这是一种强大的组织能力。

商机是正确的事,组织技能在起作用。因此,组织能力的考验是团队的核心能力。为什么组织有价值?这是由于将业务机会转化为业务成果的组织能力。两个核心点是,供应链管理的能力是依靠人员-一群具有高度磨合力,一致的价值观和共同愿景的人员,以实现共同的使命。

愿意为消费者提供服务,保持谦虚,并保持敬畏。客户至上的团队不是适应能力强的团队吗?这不是组织技能吗?这就是核心竞争力。在这两个维度上,如果有长期前进的感觉,那么这样的团队将建立新的巨大商机。

通过人为手段解决问题意味着您必须拥有一支训练有素的,长期的,具有一定专业能力的团队。这个团队实际依靠什么?就像馈送数据一样,一个AI系统也需要不断地馈送数据以形成它,而一个优秀的采购团队也需要馈送数据。什么是算法?例如,算法是在所有人中筛选出优秀的购买者。它具有几个特点:

1.人们应该保持直立。您为什么认为人们应该是对的?因为1元的鸡羽毛和1元的1. 1元鸡羽毛是无法区分的食行生鲜创始人,所以10%的价格差将使公司失去竞争力。有些人有道德和清洁度,有些人没有感情。但是,坦诚地说,我们招募采购人员的首要要求。

2.必须具有较强的学习能力。市场在不断变化。如果这个人没有学习意愿和学习能力,那绝对不是一个好选择。

3.此人必须具有忍受苦难的能力,不愿挣扎,不愿忍受苦难,这不是一个好选择。

4.过去,我在新鲜产品方面有一定的背景和经验,并且我研究了食品相关专业。

就像强大的AI一样,它不是由算法构建的,而是需要提供数据。数据是订单,市场需求的匹配量,消费者的满意程度是数据的来源。该算法可以通过不断测量来运行。在此数据馈送过程中,您的团队正在变得越来越先进和更具竞争力。这是一个动态变化。

但是如何提供数据?您不能依靠烧钱来提供数据,因为会有很多偏差,并且在组织迅速裂变时泥泞和沙子可能掉落。

为什么有些团队说,如果这个价格占上风,那么比市场价格高10%的价格是可以接受的。确定任何原则后,我们首先必须问他是否测试了人性,因为没有人能经受得住考验。因此,您的数据必须是好的。只有健康的数据才能提供该算法。

我们必须承认人与人之间存在差异。有些人有同理心,可以洞察需求,并且可以通过一些合作来把握要点。从人格的基本逻辑和关键点来看,有些人是不可能的。市场上的长期生存不是一个拥有强大的认识人能力的组织吗?

In an organization, there are at least these dimensions to form positive data feedback:

First, market sales orders. When users buy products, consumers must be satisfied with you and there must be no noise. Also speaking of satisfaction, I am satisfied with large subsidies to users. But the noise is too much. The purchase cost and the comprehensive cost do not clearly distinguish what kind of matching is good. The purchase says that it sells for 5 yuan, and I sell it for 7 or even 8 yuan. Although my gross profit is not bad, But this situation is not competitive. Through coupons, finally sell 4. 8 yuan, or 5. 5 yuan, can you improve the ability of your purchasing team? No, they will not make any progress. Most companies follow exactly this path. It is necessary to increase the volume quickly and promote large amounts. Obviously the gross profit margin is 30%, but the actual gross profit margin is only 5%. In this context, can we ask whether this procurement team can be competitive?

Just like feeding data, organizations need to think about how to further reduce costs, with higher cost margins, what is wrong, and which categories can be optimized. If it is not fed back in a real environment, a large amount of noisy data is garbage data.

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Values ​​are also formed because of noise. If the vain indicator is formed, the vanity indicator is fully satisfied, and the boss does not pay attention to the underlying things. Just like you are an elephant rider, the appearance is that you are controlling the elephant, but the reality is not at all.

It is a difficult journey for one person to remove the noise in the organizational structure and business process.

If everyone is making noise, then the original intention at the beginning is wrong. Because what you want is high growth and rapid expansion, hoping to tie everyone to the battleship. Finally, the investors tolerated the falsification of the entrepreneurial team's data, swiped orders, and defrauded the money of the investors below. Therefore, testing human nature was wrong from the beginning.

After refreshing the data, the team will swell falsely. If the actual team ability does not keep up, the team will no longer improve its ability.

Assessment definition indicators, what kind of indicators an organization defines is the most scientific. What are the real outcome indicators? There are only three things:

1. Profit: Is the operating index good or not? All are now profitable. 2. User satisfaction: whether the user is satisfied. 3. Investor satisfaction.

These three are your outcome indicators. Some companies will say that we have a lot of GMV. We have made detours ourselves. The 10 yuan dish is priced at 20 yuan, and the user is given a 10 yuan coupon. Although the GMV is rising steadily, the actual sales are not going up. This is to encourage the team to cheat.

Similarly, what is the most important thing to resolve the contradiction between the interests of purchasing personnel and the company?

Scratch your head first. The boss of the purchase is a ethical and clean person.

The person in charge of the fresh food purchasing department of our food bank is very responsible. He is our heavyweight partner and a person with ethics and cleanliness. He gave up a million salary and was under tremendous pressure.为什么? Because of ambitious goals.

"Knowing people, knowing people", whether the key point of "people" can be grasped is the core competitiveness of an enterprise. This is my most essential understanding of this matter.

Do you need to know the product in particular?没必要。 But you need to have a thorough understanding of people and a very high self-requirement. When the plan is very big, it must be safe.

It is possible that the people with the head straight under the head are straight. Of course, the organization must have a very benign culture, and it must also form a very clear policy orientation. We are not people who have never shown up to stretch out our hands. The fact is that we are killed, we must be killed.

If the goal of the leader is inconsistent with the goal of the bottom employees, it will lead to the failure of the organization. All failed organizations are like this. The boss's values ​​are very positive. The people below naturally want to make money and want to chase other things, because not everyone has the entrepreneurial spirit. There is definitely no way for such a company to form a team. Because:

First of all, it is impossible for an entrepreneur to lead and manage an entire organization. There must be a hierarchy in management. There must be a high degree of consensus at the senior management level. Paying attention to personal KPIs and not paying attention to organizational goals must not be a qualified executive. This is the red line that no executive can break through.

Then, when the goals set by the organization conflict with the KPI system and management system, it is necessary to constantly adjust to find a balance. As long as it is a matrix organization, a node may face many lines, because there are many indicators, and the weight of each indicator needs to be evaluated.

Finally, how to evaluate? I think it depends on whether the contribution to the key result indicator of the strategic goal is positive or negative. If it is negative, it means that the indicator system formulated is problematic. Going forward is to see whether the goals of the non-key indicators of managers, core backbones, and executives are consistent. Why do great companies have to evaluate values? Why does Huawei respect its values ​​so much?是什么原因?

All the companies whose organization and management do not do well are separated from each other's goals. There are their KPIs at the bottom and their values ​​at the top.

Finally, the values ​​must be consistent with the strategic goals that the founders ultimately want to achieve, because throughout the ages, only those who share the same desires win.

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本文标签:生鲜食品,采购流程

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